近期，聽到有人說某某
混凝土攪拌站又虧損了，要是再虧就干不下去了。做混凝土生意投資成本較大，一旦不賺錢就意味著虧。但是多數(shù)攪拌站是盈利的，而且盈利很多。那么為什么會出現(xiàn)虧損的情況呢？接下來我們一起來分析一下。
混凝土攪拌站設備
銷售價格方面 (1) 過度讓利
許多企業(yè)合同簽訂的銷售價格是按當?shù)氐墓こ绦畔⒃靸r中心提供的信息價為結算依據(jù)。但由于市場競爭，許多企業(yè)為了爭取到業(yè)務量，紛紛讓利銷售，在信息價基礎上下浮12%～25%左右。如某地區(qū)混凝土企業(yè)實際C30 銷售實際價格在275元/立方，而當?shù)谻30的材料成本價就230～240 元左右每立方，加上財務成本、稅費、運輸、折舊、工資等，實際上是在虧損銷售，且銷售越多虧損越多。混凝土有較強的地域性，不同地區(qū)售價相同的同標號混凝土，利潤都有可能不同，有可能一個盈利，一個虧損。
(2) 銷售模式
另外有不少混凝土企業(yè)簽訂的銷售合同為固定價格銷售，即一口價方式，簽訂合同時材料價格比較低，后期如果材料有漲幅，按目前的材料價格履行合同是無法保障盈利的。其中一家混凝土企業(yè)的合同是這樣約束的：泵送混凝土C25 運送到工地交付每立方為255元，C30運送到工地交付每立方為265元，不管市場原材料如何漲跌，價格仍然不變，雙方風險自擔。其實這樣的銷售價格按目前江浙一帶來算，生產(chǎn)銷售一立方混凝土不算折舊，虧損20～30元。后來該企業(yè)經(jīng)營者多次和對方溝通調(diào)價無效，無奈之下采取停供手段，遭到對方起訴，法院受理后，判決混凝土企業(yè)違約，繼續(xù)履行合同，同時賠償因停工而造成的對方損失。
財務成本過高 由于混凝土企業(yè)的行業(yè)特殊性，在賒銷過程中墊資比例大，項目周期比較長。而原材料采購必須付款、稅金、工資、水電費不能拖欠，所以，大多數(shù)混凝土企業(yè)都通過融資來解決。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)有家
商品混凝土攪拌站年產(chǎn)量在70萬立方左右，在銀行融資1.5億，都是在基準利率的基礎上上浮20～30%不等，另外在民間融資6000多萬，月息為3～9分不等，可想而知，其經(jīng)營壓力之大。
業(yè)務費用投入大 混凝土行業(yè)一個項目能接收 N家企業(yè)的投標，變相提出各種要求，所以讓混凝土企業(yè)在合同簽訂前期投入的人力、財力較多，施工方抓住混凝土企業(yè)這種心態(tài)，壓低價格，付款條件差，逼迫混凝土企業(yè)就范。
原材料價格上漲過快 近年來，混凝土價格沒有太大的波動，而原材料價格變化比較大。另外一個重要原因是供應商的墊資比例情況不同決定著原材料的價格。在同一個區(qū)域，同一個供應商，原材料價格相差5～20元不等。我們清楚，與供應商結算，現(xiàn)金價格、承兌價格、墊資4結1價格(即4個月結1個月)都不同的。在調(diào)研中有家企業(yè)的黃砂、石子每噸價格要比其他企業(yè)高出15元左右，原因是墊資比例大，這樣生產(chǎn)成本直接高了。在相同的區(qū)域，沒有競爭優(yōu)勢。
設備維修費過高 攪拌站設備維修費用不通過對比很難發(fā)現(xiàn)問題，每家企業(yè)自我感覺很好。我們在對許多區(qū)域的混凝土企業(yè)連續(xù)多月的修理費進行對比，結果發(fā)現(xiàn)，每立方的設備修理費(含攪拌樓、攪拌車、泵車、鏟車)有3.5～34.8元不等，可想而知，30多元每立方的修理費肯定在管理上存在漏洞，后來該企業(yè)的經(jīng)營者才發(fā)現(xiàn)自己對企業(yè)的虧損一直沒有去深究原因，每月沒有召開班子會議，分析經(jīng)營情況，沒有找出問題，對癥下藥。所以建議一是要多了解關于攪拌站設備的保養(yǎng)知識，以便減少設備的維修率，二是購買大廠生產(chǎn)的設備，質(zhì)量相對較好，我們億立重工的攪拌站設備質(zhì)量就不錯，并且廠家會通過各種渠道向消費者傳輸關于攪拌站設備的維護保養(yǎng)方面的知識，比如公眾號、官網(wǎng)新聞、抖音、視頻號等等。
內(nèi)部管理原因 做企業(yè)，我們只有抓好內(nèi)部管理，理順職責，實施精細化管理，堵住管理漏洞，才能提高企業(yè)市場競爭力。
- 費用過大。
- 砂石主要原材料數(shù)量失控。
- 駕駛員倒賣油嚴重。如今在公路邊上有許多收購柴油、汽油的小販。攪拌車駕駛員賣油成了行業(yè)中的心病。
- 安全事故。商品混凝土攪拌站企業(yè)是交通安全事故高發(fā)企業(yè)。
- 質(zhì)量事故。由于經(jīng)營者質(zhì)量意識淡薄，對原材料質(zhì)量控制不嚴，導致質(zhì)量隱患不斷。某企業(yè)在供應混凝土，設計強度為C35，28d后強度只有C25，原來混凝土企業(yè)在原材料供應緊張時，使用特細砂拌制混凝土。而后設計與業(yè)主溝通，采取加固處理，加固費、誤工費總計賠付 300多萬元。
- 應收款風險?；炷疗髽I(yè)的下游客戶是施工單位，施工單位大多數(shù)是流動作業(yè)，也有許多是項目經(jīng)理掛靠，外加建筑公司沒有實體，所以要規(guī)范合同手續(xù)，嚴防死賬發(fā)生。
綜述分析 如何推動混凝土攪拌站行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，小編認為：
(1)主管部門要加強正確引導，合理規(guī)劃布局，杜絕盲目建站，嚴厲打擊無證照的黑站。
(2)按節(jié)能減排的要求，提高混凝土攪拌站的驗收標準，對混凝土進行技改驗收，不達標的企業(yè)停止供應，達到綠色環(huán)保要求。對于規(guī)模小、實力弱的企業(yè)做好轉(zhuǎn)型升級或引導兼并。
(3)加強市場自律工作，建立自律工作小組，倡導有序競爭，讓混凝土價格理性回歸，從而能保證質(zhì)量，提高對新技術研發(fā)水平。這樣才能讓企業(yè)正常、健康運營。不靠市場自律價格回歸，畢竟降本是有限的。
(4)加強企業(yè)內(nèi)部精細化管理，職責明確、規(guī)范操作流程，加大對質(zhì)量、生產(chǎn)安全、應收款的控制力度，使企業(yè)良性發(fā)展，各部門相互監(jiān)督，提高企業(yè)的管理水平，降低生產(chǎn)成本。
(5)企業(yè)定位明確，切勿盲目運營。許多經(jīng)營者缺乏對自身企業(yè)能力進行有效評估，導致不管工地遠近，不管墊資多少，不管付款條件多苛刻，全部吃進，結果生產(chǎn)跟不上，資金緊缺，于是在社會上高息融資，進一步加大了財務成本。因此，企業(yè)應務實經(jīng)營，穩(wěn)步發(fā)展。
商品混凝土攪拌站設備
總結 市場競爭是殘酷的，我們應該調(diào)整心態(tài)，不斷總結經(jīng)驗，優(yōu)化經(jīng)營思路。有許多區(qū)域混凝土行業(yè)還是充滿生機，值得學習與借鑒。有的混凝土企業(yè)在激烈的市場競爭中經(jīng)營的生機勃勃，在行業(yè)中獨樹一幟。思路決定出路，自我量力而行，只有不斷的創(chuàng)新摸索，及時調(diào)整經(jīng)營思路，企業(yè)才能健康發(fā)展。
